洽谈工程是一个复杂的过程，需要综合运用多种策略和技巧。以下是一些关键步骤和技巧，可以帮助你更有效地进行工程洽谈：
列出潜在的目标客户群体，包括工商企业、学校、部队、监狱、党政机关、宾馆、医院、邮政局、保险公司、高速公路段、铁路段、敬老院等。
收集无效信息，如自动上门的报价请求，这些信息往往需要进一步验证。
收集有效信息，如通过现场踩点、设计院、房地产公司等渠道获取的第一手资料。
了解工程的资金情况，确认资金是否真正到位。
确定投资方的性质（个人、集体、国家）。
通过周边关系了解主要负责人，以便确定公关方向。
泰山压顶法：通过关系寻找甲方的上级部门，施加压力以促成交易。
火力侦察法：锁定主要负责人，通过跟踪或利用周边关系了解其住所，并带适当的礼物进行登门拜访，以了解其态度和需求。