开展合同洽谈时，您可以遵循以下步骤和策略：
准备工作
明确您希望通过谈判达到的目标。
确定您愿意接受的最低条件（底线）。
了解对方的需求、立场和目标。
设定清晰的谈判目标、策略、时间表和关键议题。
熟悉《民法典》等相关法律，确保谈判内容合法合规。
谈判过程
确立合同的基本条款，如当事人信息、标的、数量、质量、价款等。
留意对方的反应，为后续谈判留下空间。
尝试通过友好协商解决分歧。
如无法协商一致，可寻求调解，如通过合同管理机关、仲裁机构或法庭。
聆听对方意见，尊重对方立场，寻求共同解决方案。
突出双方的共同利益，建立信任，促进合作。
不要一开始就透露所有底线，保留一定的谈判余地。
与对方建立积极的关系，有助于谈判顺利进行。
谈判技巧
在坚持原则性问题时，用法律依据和事实说服对方。
在情绪上适当表达不满，以增加谈判压力。
利用专业律师的经验和专业知识，减少法律风险。
结束谈判
确保双方都理解和同意协议的所有条款。
谈判结束后，及时跟进并确认合同执行的各个方面。
以上步骤和策略可以帮助您更有效地进行合同洽谈。请根据具体情况灵活调整策略，并准备好应对可能出现的各种情况。